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行業資訊︱旅游景區如何開發—旅游景區策劃

發布時間:2020-03-20 作者:常邦集團

 大部分投資商分不清旅游旅游景區的策劃與規劃哪個更重要,哪個在前,哪個在后。用慣性的思維在做旅游景區項目前期開發,首先做規劃,再以規劃去要政策支持,而不顧旅游景區的策劃。規劃這個大餅,在政府這邊還真好使,但一定會好景不長,先做規劃的90%的旅游旅游景區會泡湯。因為,“攤大餅”式的規劃服務,不做策劃只做規劃,是很難撬動旅游旅游景區的。

     策劃不是萬能,沒有策劃萬萬不能!

     策劃就是策略,策劃就是通過謀劃、創意和論證,充分考慮旅游景區項目的現有條件和發展趨勢,通過頂層設計,提出具有巨大價值的目標又可落地執行的最佳方案的活動。策劃就是全盤“策”動,就是一個“活”字;策劃就是運籌帷幄,決勝千里,就是一個“勝”字。策劃是戰略、策略、理念、經驗、市場、前瞻、格局、創意的集大成者。

     規劃就是規規矩矩的“劃”,是按規定辦事。按領導旨意做事。規劃不是不重要,是大多數的規劃公司在做“搬運工”,千遍一律模式化的規劃,導致千景一面,萬房一色……避重就輕,只重視效果圖,不重視市場。恨不得把《清明上河圖》的所有場景搬到效果圖上來,誰說我們不專業?誰說我們不重視?誰說我們不賣力?你看,我們規劃的旅游景區大門多么的高雅大氣,哪怕是旅游景區的洗手間,我們也設計得這么漂亮……可是,你想過沒有建設這么高雅大氣的大門得花多少錢?這錢從哪里來?游客來了喜歡不喜歡?

     在旅游景區規劃概念、效果圖表、理論體系上下大功夫花大力氣,卻往往忽視旅游景區建設單位的融資投資能力,市場接受能力,游客的體驗需求能力。規劃方案完成了,甲方沒有這么多錢投資建設?能不能吸引大量游客?那不關我們規劃方的事。旅游景區項目沒有成功,那是你們甲方開發資金不到位,那是你們甲方沒有策劃好。只要總體規劃方案完成,只要付清規劃項目款,哪管旅游景區以后“洪水滔天”?

     “過去兩年,我們基本完成了一期唐城的建設,以及二、三期的概念和規劃。

作為一家房地產企業,我們在向文化旅游產業過渡和轉型的階段,逐漸感到了自身經驗與智力存在的不足……”這是湖北襄陽影視城完成了所有的規劃和一期唐城的建設之后,突然發現策劃沒有跟上來,而向社會公開招標策劃高手,這是一個活生生的規劃在前,策劃在后的典型案例。

開發中的湖北襄陽影視城,總體規劃做得還是不錯,建成后幡然醒悟,發現了一個大瓶頸,怎樣來吸引大量游客?

     所以,不得不付出代價發函聘請策劃高手。旅游景區項目的整體開發,前期策劃,中期規劃,后期執行這個順序不能錯。就像生孩子,嬰兒頭部先出來,這才可能順產。如果腳先出來那就會很麻煩!

策劃規劃 差別太大

     旅游景區策劃的基本任務是:針對明確而具體的目標,通過各種創造性思維和操作性安排,形成行業核心、商業模式、文化標桿、主題品牌、游憩方式、產品內容、服務特色,從而形成獨特的旅游文化的“頂層設計”,建構有效的營銷促銷體系和體驗體系,促進區域旅游經濟可持續的良性發展,并促使旅游地在近期內獲得良好的經濟效益和社會效益。

     旅游景區規劃的基本任務是:通過確定發展目標,提高吸引力,綜合平衡游歷體系、支持體系和保障體系的關系,拓展旅游內容的廣度與深度,優化旅游產品的結構,保護旅游賴以發展的生態環境,保證旅游地獲得良好的效益并促進地方社會經濟的發展。

     規劃的兩宗罪:

     第一是推倒思維:推倒山,填平水,拆毀民房甚至古建筑。不管山魂水魄,不管民心民意,不管子孫后代,只管發展經濟,推倒一切重新開始。

第二大是大餅思維:丘改山,塘變湖,盡管拿來抄來,生搬硬套。以模式去套模式,以規劃而規劃,以放大而放大,十里變十平方公里,不管投資能力,不管市場接受能力,不管項目屬性,更不去提煉與構筑項目的核心價值。

     規劃好弄 策劃難做

     業內有團隊撰文說“中國最大的浪費不是公款吃喝,而是平庸的規劃設計費!每年浪費高達千億!但是這個中央政府管不了,因為管的辦法不對,越管越講資質講資歷,最后浪費越嚴重!資質越高、資歷越大的公司和院校作品越是平庸,浪費越大!90%的規劃費都浪費在他們身上!”

     這話語聽起來很刺耳,還有吃不到葡萄說葡萄酸的嫌疑,但有它的部分道理,說的更是一種規劃行業服務現象。看領導臉色行事的“問主下蛋”,人云亦云的做規劃服務是常態,項目預期投資10億,那就先做15億元的總體規劃,這樣顯得更大氣,讓甲方感覺到占了大便宜,皆大歡喜。而規劃應該是項目從“0”開始到10億元的投資過程當中產生“橋梁”對接作用。橋梁的構建就是要花30%的工作精力來了解市場、了解潛在游客需求,花60%的工作精力來做創意。而不是花90%的工作精力放到規劃效果圖上,花10%的工作精力放在打通人脈的飯局上。

     策劃所要做的目標是旅游經濟一體化,不僅是為了吸引游客“到此一游”,而要做到旅游強企、旅游旺鎮、旅游興縣。如何把大量游客吸引過來?如何讓旅游景區產業升級?如何改善生態環境?如何帶動當地百姓脫貧致富?如何形成旅游經濟一體化?這都是旅游策劃的多重難點,必須要靠策劃來解決實際問題。規劃可做模仿者,策劃只能做原創者、創新者。規劃是看甲方的錢包,策劃是看甲方的發展。策劃創新有賴于產業創新、模式創新與整合營銷創新。

     策劃是系統化專業化精準化的戰略思想的體現。策劃是一種智悟之道,通過周密的策略和預演,通過無中生有,點石為金,化腐朽為神奇;策劃是智力之泉,以小的搏大,一通百通,一切盡在掌握中。旅游策劃不但要看得“高”,還得看得“遠”,更要看得“透”。

     游客的消費心理是占了便宜才興奮的,吃了虧就只好當啞巴了,你說讓游客吃了啞巴虧,他們還會給你在朋友圈、親人圈里正面傳播嗎?如果沒有正面傳播或者是負面傳播,你說對沒有來過旅游的潛在客戶群還有吸引力嗎?可來可不來,那就不來了。或者來過一次的游客,再也不想來了……在這里透露出策劃研究游客的消費心理這個驚人的成果,是想警醒所有的主管領導和企業家們能重視口碑。不管大小旅游旅游景區起動或升級都離不開策劃出良好的口碑,所有的策劃成果最后都要體現在游客的良好口碑上,也就是說占領游客的心智資源。

     總結:好的策劃,離不開三個方面

     一是把握旅游的本質精神。

     每個人對旅游本質精神都有不同的理解,有人說是看,有人說是玩,有人說是吃……那還不是旅游的本質精神,真正的旅游本質精神也就是旅游的最高境界,是體驗“刺激”和“快樂”,越刺激越快樂”!旅游旅游景區要從“刺激”和“快樂”上去做文章去做創意。“刺激”是弓,“快樂”是箭,刺激的弓繃得更緊,快樂的箭才能射得更遠。“刺激”不僅是指游客身體力行的體驗,也指思想意識和文化眼界的薰陶,“快樂”是指肉體與精神思想達到了高度集中。

二是在文化的分支上占山為王。

     每個旅游景區都想做出文化特色,中國大多數的旅游旅游景區都在做“復古文化”。可是,規劃表現出來的這種復古文化又是非常粗淺的,畫虎畫皮難畫骨。規劃公司很難復制出獨特的能吸引到大量游客的核心價值。想要成為文化分支的占領者和領跑者,只有通過精心的“原創策劃”來解決問題,原創策劃出來的主題文化定位,一定要有權威性、震撼性、唯一性和娛樂性,獨占鰲頭,領導眾生,就有可能成為老大,成為NO.1。

     三是劍走偏鋒,出奇制勝。

     旅游景區策劃有兩大要點,其一劍走偏鋒就是千方百計找到旅游景區與別的旅游景區的特別不同之處;其二出奇制勝就是通過創意策劃的項目一定要出類拔萃,富有新意,特別的吸引人。讓人意想不到,又嘆為觀止。奇聚焦,讓社會廣泛關注。搶眼球,讓游客流年忘返。


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